FOMO atau “fear of missing out” adalah ketakutan yang umum dirasakan oleh konsumen, pemasar, dan pengusaha terhadap kehilangan peluang besar yang sedang tren dan populer. FOMO memanfaatkan kekurangan dalam psikologi manusia yang pada dasarnya takut melewatkan kesempatan luar biasa dan tidak memanfaatkannya sepenuhnya. Pemasar menggunakan strategi pemasaran FOMO ini dengan tujuan untuk mempromosikan bisnis dan produk mereka.
Mengapa FOMO Menjadi Strategi Marketing yang Efektif?
FOMO marketing merupakan bentuk pemasaran yang memanfaatkan keinginan konsumen untuk menangkap setiap peluang. Pesan pemasaran dan iklan yang dikonstruksi dengan baik memicu konsumen yang impulsif untuk melakukan pembelian. FOMO marketing bekerja karena kita sebagai manusia cenderung menghindari risiko, dan dengan tidak mengambil risiko, kita berisiko melewatkan peluang di masa depan.
8 Strategi Marketing FOMO
Berikut adalah beberapa strategi FOMO marketing yang dapat kamu terapkan untuk meningkatkan penjualan online kamu:
-
Membatasi Waktu Penawaran
Membatasi waktu penawaran adalah salah satu strategi paling efektif dalam FOMO marketing. Memiliki batas waktu yang ketat menciptakan tekanan bagi konsumen untuk segera mengambil tindakan. Misalnya, kamu dapat menawarkan diskon khusus selama 48 jam atau penawaran “Deal of the Day” yang berlaku hanya selama 24 jam. Pastikan batas waktu yang kamu tetapkan tidak dapat diubah, sehingga konsumen tidak mengharapkan penawaran tersebut akan terus diperpanjang.
-
Menggunakan Bukti Sosial
Bukti sosial dapat digunakan dalam FOMO marketing untuk menunjukkan bahwa produk atau layanan kamu populer dan banyak diminati oleh orang lain. Kamu dapat membagikan testimonial pelanggan atau menampilkan jumlah pembelian yang terjadi secara langsung pada website kamu. Hal ini akan memberikan dorongan kepada konsumen untuk segera melakukan pembelian karena mereka melihat bahwa produk atau layanan kamu telah memuaskan orang lain.
-
Mengutip Selebriti atau Influencer Terkenal
Mengutip selebriti atau influencer terkenal dapat memberikan dorongan yang signifikan dalam kampanye pemasaran FOMO kamu. Kamu dapat menggunakan kutipan terkait produk atau layanan dari selebriti atau influencer tersebut sebagai dukungan dalam kampanye pemasaran. Ini akan meningkatkan brand awareness kamu, menarik lebih banyak pengunjung dan prospek, serta meningkatkan penjualan.
-
Menawarkan Paket Produk atau Layanan
Membundel produk atau layanan merupakan strategi yang efektif dalam FOMO marketing. Kamu dapat menawarkan paket produk atau layanan dengan harga lebih rendah daripada jika dibeli secara terpisah. Selain itu, kamu dapat memberikan batas waktu pada penawaran ini untuk menciptakan rasa FOMO pada konsumen agar segera melakukan pembelian.
-
Menggunakan Bahasa yang Menarik dan Menggugah
Pemilihan bahasa yang tepat dalam FOMO marketing sangat penting untuk memancing perhatian konsumen dan menciptakan rasa urgensi. Gunakan kata-kata yang kuat dan menggugah emosi seperti “jangan lewatkan kesempatan ini” atau “waktu terus berjalan”. Pesan kamu harus membuat konsumen merasa bahwa mereka harus segera bertindak atau mereka akan kehilangan kesempatan tersebut.
-
Menggunakan Semangat Kompetitif
Kita cenderung tidak suka ketinggalan peluang besar, dan kita juga tidak suka ide bahwa orang lain akan memanfaatkan kita. Kamu dapat memanfaatkan sifat kompetitif ini dalam FOMO marketing. Tunjukkan bahwa ada orang lain yang juga tertarik dengan produk atau layanan kamu. Hal ini akan memberikan rasa persaingan kepada konsumen dan mendorong mereka untuk segera melakukan pembelian.
-
Menyoroti Peluang yang Terlewatkan
Kamu dapat menunjukkan kepada konsumen semua peluang yang telah mereka lewatkan untuk meningkatkan FOMO marketing. Misalnya, kamu dapat menampilkan statistik pembelian atau testimonial pelanggan yang menunjukkan betapa banyak peluang yang telah mereka lewatkan. Hal ini dapat mendorong mereka untuk segera bertindak agar tidak melewatkan peluang-peluang lainnya.
-
Menggunakan Berbagai Saluran Pemasaran
Untuk mencapai target konsumen secara efektif, kamu perlu menggunakan berbagai saluran pemasaran. Manfaatkan keberadaan platform media sosial yang berbeda dan berikan penawaran eksklusif pada saluran-saluran tersebut. Hal ini akan menciptakan rasa FOMO pada konsumen yang mengikuti saluran tersebut, sehingga mereka akan tertarik untuk mengikuti atau bergabung dengan saluran-saluran lainnya.
Kesimpulan
FOMO marketing merupakan strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan online. Dengan memanfaatkan ketakutan konsumen terhadap kehilangan peluang, kamu dapat menciptakan rasa urgensi dan keinginan untuk segera melakukan pembelian. Dalam menerapkan strategi FOMO marketing, penting untuk membatasi waktu penawaran, menggunakan bukti sosial, mengutip selebriti atau influencer terkenal, menawarkan paket produk atau layanan, menggunakan bahasa yang menarik, memanfaatkan semangat kompetitif, menyoroti peluang yang terlewatkan, dan menggunakan berbagai saluran pemasaran. Dengan menggabungkan strategi-strategi ini secara efektif, kamu dapat meningkatkan penjualan online kamu dan mencapai kesuksesan dalam bisnis kamu.
